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行业聚焦：涂料经销商为什么做不大？
两种老板永远长不大 俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。 我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模，根本不以营业额
https://www.bmlink.com/news/627257.html[2009年09月10日]
两种老板永远长不大 俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。 我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模，根本不以营业额
https://www.bmlink.com/news/627257.html[2009年09月10日]
涂企评估潜在经销商经营实力的方法
在开发新市场时，尤其在一些没有销售办事处的市场，当需要开发合适的经销商时，如何评估这些潜在经销商的经营能力水平，就比较考验水平了，因为关系和了解处在很表面和粗浅的地步，手上的信息很少。 可以用以下
https://www.bmlink.com/news/627176.html[2009年09月09日]
在开发新市场时，尤其在一些没有销售办事处的市场，当需要开发合适的经销商时，如何评估这些潜在经销商的经营能力水平，就比较考验水平了，因为关系和了解处在很表面和粗浅的地步，手上的信息很少。 可以用以下
https://www.bmlink.com/news/627176.html[2009年09月09日]
陶瓷触角伸至家具 终端整合孕大经销商
越来越多的建材经销商将触角伸向家具业，原因无非是家具业定单式的生产模式令经销商不用库存，也无须建立设计师等隐形渠道，经销商的进入和退出门槛都很低，经销水平比陶瓷卫浴行业更低很多，厂商关系也没有陶瓷卫浴
https://www.bmlink.com/news/627149.html[2009年09月09日]
越来越多的建材经销商将触角伸向家具业，原因无非是家具业定单式的生产模式令经销商不用库存，也无须建立设计师等隐形渠道，经销商的进入和退出门槛都很低，经销水平比陶瓷卫浴行业更低很多，厂商关系也没有陶瓷卫浴
https://www.bmlink.com/news/627149.html[2009年09月09日]
三层实木复合地板全国经销商培训大会
9月4日江苏辛巴地板有限公司部份销售人员和经销售商与会参加了在南京规划建设展览馆由中国林产工业协会地板专业委员会组织举办的“三层实木复合地板 全国经销商培训大会”。 通过培训进一步提高了企业和经销商对
https://www.bmlink.com/news/627131.html[2009年09月09日]
9月4日江苏辛巴地板有限公司部份销售人员和经销售商与会参加了在南京规划建设展览馆由中国林产工业协会地板专业委员会组织举办的“三层实木复合地板 全国经销商培训大会”。 通过培训进一步提高了企业和经销商对
https://www.bmlink.com/news/627131.html[2009年09月09日]
陶瓷经销商面临品牌难题 切莫减法对之
前段时间，到一个不大的市场调研。在建材市场看到一家建材商店竟然经营了六七个磁砖品牌、三四个卫浴品牌。这家店的展厅面积不算小，但由于经营的品牌多，产品品种就多，展厅显得相当拥挤。展厅内有摆放产品的大斜板
https://www.bmlink.com/news/627095.html[2009年09月09日]
前段时间，到一个不大的市场调研。在建材市场看到一家建材商店竟然经营了六七个磁砖品牌、三四个卫浴品牌。这家店的展厅面积不算小，但由于经营的品牌多，产品品种就多，展厅显得相当拥挤。展厅内有摆放产品的大斜板
https://www.bmlink.com/news/627095.html[2009年09月09日]
涂料经销商要学会把鸡蛋放在一个篮子里
经销商A现在面临被两个厂家淘汰的危险。经销商A最早是某一卫浴品牌在J省省会的经销商，曾把这个省会城市运作的风生水起，排在厂家年底表彰的优秀经销商行列。经销商A在销售卫浴产品的时候，发现很多顾客要连带购买橱
https://www.bmlink.com/news/626919.html[2009年09月08日]
经销商A现在面临被两个厂家淘汰的危险。经销商A最早是某一卫浴品牌在J省省会的经销商，曾把这个省会城市运作的风生水起，排在厂家年底表彰的优秀经销商行列。经销商A在销售卫浴产品的时候，发现很多顾客要连带购买橱
https://www.bmlink.com/news/626919.html[2009年09月08日]
以四个标准对涂料经销商进行有效评估
至2008年底，一般的营销人员均会考虑新的一年的经销商的优化，往往很多人士均会从销售回款的角度去评估经销商，以此决定09年合作的标准及以此制定经销商的政策，诚然，对厂家来说，回款才是硬道理！ 我个人认为
https://www.bmlink.com/news/626773.html[2009年09月07日]
至2008年底，一般的营销人员均会考虑新的一年的经销商的优化，往往很多人士均会从销售回款的角度去评估经销商，以此决定09年合作的标准及以此制定经销商的政策，诚然，对厂家来说，回款才是硬道理！ 我个人认为
https://www.bmlink.com/news/626773.html[2009年09月07日]
橱柜经销商反思和改革 解决行业症疾是正道
橱柜经销商与其它商品的经销商存在本质差异。经销电脑、电视机、电冰箱，经销烟酒，经销汽车等等商品，不需要设计，不需要集成组装等服务。而橱柜经销商肩负“不同厨房”的设计和终端安装职责。因此，橱柜经销商对这
https://www.bmlink.com/news/626693.html[2009年09月07日]
橱柜经销商与其它商品的经销商存在本质差异。经销电脑、电视机、电冰箱，经销烟酒，经销汽车等等商品，不需要设计，不需要集成组装等服务。而橱柜经销商肩负“不同厨房”的设计和终端安装职责。因此，橱柜经销商对这
https://www.bmlink.com/news/626693.html[2009年09月07日]
本是同根生相煎何太急 陶瓷经销商如何突围？
七月的佛山骄阳似火，暑气逼人。来自河南焦作的陶瓷经销张国红却一点也不觉得辛苦，顶着滚滚热浪，穿梭于大大小小的企业展厅，物色着下一个经营目标。 作为一个拥有多年历史的陶瓷经销商，张国红不但对各类陶瓷
https://www.bmlink.com/news/626690.html[2009年09月07日]
七月的佛山骄阳似火，暑气逼人。来自河南焦作的陶瓷经销张国红却一点也不觉得辛苦，顶着滚滚热浪，穿梭于大大小小的企业展厅，物色着下一个经营目标。 作为一个拥有多年历史的陶瓷经销商，张国红不但对各类陶瓷
https://www.bmlink.com/news/626690.html[2009年09月07日]
涂料企业应如何提升经销商老客户
我们现有加盟店大都是夫妻店，在竞争日益激烈的市场中已经越来越不能适应市场的发展需要了．如何转变他们现有的经营模式，改变他们固有的经营理念，从根本上去提升我们的经销商，在涂料市场的滚滚大潮中强势发展，成
https://www.bmlink.com/news/626542.html[2009年09月04日]
我们现有加盟店大都是夫妻店，在竞争日益激烈的市场中已经越来越不能适应市场的发展需要了．如何转变他们现有的经营模式，改变他们固有的经营理念，从根本上去提升我们的经销商，在涂料市场的滚滚大潮中强势发展，成
https://www.bmlink.com/news/626542.html[2009年09月04日]
橱柜经销商解决行业存在症疾才是正道
橱柜经销商与其它商品的经销商存在本质差异。经销电脑、电视机、电冰箱，经销烟酒，经销汽车等等商品，不需要设计，不需要集成组装等服务。而橱柜经销商肩负“不同厨房”的设计和终端安装职责。因此，橱柜经销商对这
https://www.bmlink.com/news/626152.html[2009年09月02日]
橱柜经销商与其它商品的经销商存在本质差异。经销电脑、电视机、电冰箱，经销烟酒，经销汽车等等商品，不需要设计，不需要集成组装等服务。而橱柜经销商肩负“不同厨房”的设计和终端安装职责。因此，橱柜经销商对这
https://www.bmlink.com/news/626152.html[2009年09月02日]
涂料行业做大做强 厂家应学会了解经销商
笔者是个经销商，从1992年子承接父业入行至今，与大大小小的厂家也打过不少交道。这些年与厂家合作，对抗、扯皮、互相设圈套乃至报复，感触颇多：为什么做生意赚钱，反而扯出这么多事情出来?分析其中根源所在，就是
https://www.bmlink.com/news/625915.html[2009年09月01日]
笔者是个经销商，从1992年子承接父业入行至今，与大大小小的厂家也打过不少交道。这些年与厂家合作，对抗、扯皮、互相设圈套乃至报复，感触颇多：为什么做生意赚钱，反而扯出这么多事情出来?分析其中根源所在，就是
https://www.bmlink.com/news/625915.html[2009年09月01日]
陶卫经销商多品牌齐头并进 “多子未必多福”
多品种、多品牌齐头并进现象在陶卫市场可谓司空见惯，但在市场上不见得每一个产品、品牌都能“一个萝卜一个坑”地顶上去，不见得每一个品牌都做大、做响，这几乎成为了一种绝对化的规律。 多子未必多福 在很
https://www.bmlink.com/news/625857.html[2009年09月01日]
多品种、多品牌齐头并进现象在陶卫市场可谓司空见惯，但在市场上不见得每一个产品、品牌都能“一个萝卜一个坑”地顶上去，不见得每一个品牌都做大、做响，这几乎成为了一种绝对化的规律。 多子未必多福 在很
https://www.bmlink.com/news/625857.html[2009年09月01日]
钢材价格炒作幕后：投机资金与钢厂“暗算”经销商？
“欲使其灭亡，先使其疯狂。”按老钢铁经销商的说法，建筑用的螺纹钢价格在8月前的17周中由3000元/吨涨到了5000元/吨，又在15天里暴跌回4000元/吨，“做了十多年，2009年的此轮钢铁爆炒走势的确有些离奇，很少见。”
https://www.bmlink.com/news/625853.html[2009年09月01日]
“欲使其灭亡，先使其疯狂。”按老钢铁经销商的说法，建筑用的螺纹钢价格在8月前的17周中由3000元/吨涨到了5000元/吨，又在15天里暴跌回4000元/吨，“做了十多年，2009年的此轮钢铁爆炒走势的确有些离奇，很少见。”
https://www.bmlink.com/news/625853.html[2009年09月01日]
钢材炒作幕后：投机资金与钢厂“暗算”经销商
数据：宝山钢市1~7月钢材成交额由去年的195.7亿降至87.68亿，大降55％。 经销商：钢材在本轮炒作中一直都在仓库，大家炒作的只是一纸提单。 市场管理方：至少50％货源在经销商之间往来炒作，“就像击鼓传
https://www.bmlink.com/news/625845.html[2009年09月01日]
数据：宝山钢市1~7月钢材成交额由去年的195.7亿降至87.68亿，大降55％。 经销商：钢材在本轮炒作中一直都在仓库，大家炒作的只是一纸提单。 市场管理方：至少50％货源在经销商之间往来炒作，“就像击鼓传
https://www.bmlink.com/news/625845.html[2009年09月01日]
陶瓷市场终端推广 经销商营销意识提升
在展厅建设方面，无论是旧店升级，还是新店装修，经销商显然热情更高，从两个方面可以看得出来，以前是业务员要求他改造装修，他都不想装修，现在是经销商主动递交装修申请，甚至是不惜重本；另一方面，经销商对设计
https://www.bmlink.com/news/625709.html[2009年08月31日]
在展厅建设方面，无论是旧店升级，还是新店装修，经销商显然热情更高，从两个方面可以看得出来，以前是业务员要求他改造装修，他都不想装修，现在是经销商主动递交装修申请，甚至是不惜重本；另一方面，经销商对设计
https://www.bmlink.com/news/625709.html[2009年08月31日]
四大方略 帮助门企品牌彻底渗透经销商
品牌，不在乎产品名称多么豪迈响亮，也不在乎产品标志多么醒目耀眼，更多的在于“落地”——落市场之地，落消费者之地。而作为直接面对终端市场和消费者的经销商，则是这一环节成功与否的最关键因素，所谓终端为王。
https://www.bmlink.com/news/625694.html[2009年08月31日]
品牌，不在乎产品名称多么豪迈响亮，也不在乎产品标志多么醒目耀眼，更多的在于“落地”——落市场之地，落消费者之地。而作为直接面对终端市场和消费者的经销商，则是这一环节成功与否的最关键因素，所谓终端为王。
https://www.bmlink.com/news/625694.html[2009年08月31日]
橱柜经销商的改革 解决行业症疾是正道
橱柜经销商与其它商品的经销商存在本质差异。经销电脑、电视机、电冰箱，经销烟酒，经销汽车等等商品，不需要设计，不需要集成组装等服务。而橱柜经销商肩负“不同厨房”的设计和终端安装职责。因此，橱柜经销商对这
https://www.bmlink.com/news/625693.html[2009年08月31日]
橱柜经销商与其它商品的经销商存在本质差异。经销电脑、电视机、电冰箱，经销烟酒，经销汽车等等商品，不需要设计，不需要集成组装等服务。而橱柜经销商肩负“不同厨房”的设计和终端安装职责。因此，橱柜经销商对这
https://www.bmlink.com/news/625693.html[2009年08月31日]
涂料经销商应严格控制好价格体系
在涂料销售渠道中，把家装公司、设计师作为企业产品推售的一个途径，现在已经不是什么策略秘密。然而，在给家装公司和设计师各自点子（返点）的比例上，有时候家装公司拿到的点子（返点）还要比设计师低，这却是一件
https://www.bmlink.com/news/625453.html[2009年08月28日]
在涂料销售渠道中，把家装公司、设计师作为企业产品推售的一个途径，现在已经不是什么策略秘密。然而，在给家装公司和设计师各自点子（返点）的比例上，有时候家装公司拿到的点子（返点）还要比设计师低，这却是一件
https://www.bmlink.com/news/625453.html[2009年08月28日]
涂料经销商：为什么被厂家砍掉的是你？
在渠道为王、终端致胜的今天，经销商 是厂家的战略合作伙伴，优质的经销商更是一种稀缺资源，开发和更换一个经销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商，
https://www.bmlink.com/news/625374.html[2009年08月27日]
在渠道为王、终端致胜的今天，经销商 是厂家的战略合作伙伴，优质的经销商更是一种稀缺资源，开发和更换一个经销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商，
https://www.bmlink.com/news/625374.html[2009年08月27日]
