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浅谈涂料行业经销商与厂家的微妙关系
随着市场竞争的加剧，涂料行业经销商与厂商的关系似乎也发生了很多变化，而回归本质，经销商还是要在厂家与消费终端游走，从中赚取差价。经销商为了更多的赚取利润，常常利用各种方法来达到长期发展合作的关系，这种
https://www.bmlink.com/news/633826.html[2009年10月30日]
随着市场竞争的加剧，涂料行业经销商与厂商的关系似乎也发生了很多变化，而回归本质，经销商还是要在厂家与消费终端游走，从中赚取差价。经销商为了更多的赚取利润，常常利用各种方法来达到长期发展合作的关系，这种
https://www.bmlink.com/news/633826.html[2009年10月30日]
涂料经销商：如何培养你的店员？
有这样一个现象：同品牌同产品的涂料店，由于经营管理能力的不同，业绩有很大的差别。事实上，在店面经营方面，是有窍门的，尤其是店员质量的差异往往决定了店面和业绩的高下。 一、导购技巧 涂料方面非常
https://www.bmlink.com/news/632601.html[2009年10月22日]
有这样一个现象：同品牌同产品的涂料店，由于经营管理能力的不同，业绩有很大的差别。事实上，在店面经营方面，是有窍门的，尤其是店员质量的差异往往决定了店面和业绩的高下。 一、导购技巧 涂料方面非常
https://www.bmlink.com/news/632601.html[2009年10月22日]
关注：涂料厂家与经销商的“恋爱兵法”
众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。这话说的是感情路上的曲折和峰回路转。其实，涂料厂家和经销商的合作过程也如恋爱之道，是一个相互寻觅、了解、熟悉、磨合的过程，之中有早恋夭折的，有热恋过后红杏
https://www.bmlink.com/news/629212.html[2009年09月23日]
众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。这话说的是感情路上的曲折和峰回路转。其实，涂料厂家和经销商的合作过程也如恋爱之道，是一个相互寻觅、了解、熟悉、磨合的过程，之中有早恋夭折的，有热恋过后红杏
https://www.bmlink.com/news/629212.html[2009年09月23日]
三条思路 助涂料经销商应对渠道扁平化
随着涂料行业渠道扁平化的推进，经销商的地位和利益越来越岌岌可危，也开始从抵触转变为寻求自身的出路，如何在能在行业的转型中，重新给自己定位成为经销商最关注的问题。针对目前的形势，我们也综合业内人士的意见
https://www.bmlink.com/news/628214.html[2009年09月16日]
随着涂料行业渠道扁平化的推进，经销商的地位和利益越来越岌岌可危，也开始从抵触转变为寻求自身的出路，如何在能在行业的转型中，重新给自己定位成为经销商最关注的问题。针对目前的形势，我们也综合业内人士的意见
https://www.bmlink.com/news/628214.html[2009年09月16日]
涂料渠道扁平化 经销商正在被削弱
代理商群体的地位和价值目前正在逐渐被削弱，这似乎已成为当下业界的一个共识。 这首先是因为国内一些涂料品牌的运营模式发生了改变，也就是人们口中热议的“渠道扁平化”。这种深度的变革，使得产业升级加速，
https://www.bmlink.com/news/628190.html[2009年09月16日]
代理商群体的地位和价值目前正在逐渐被削弱，这似乎已成为当下业界的一个共识。 这首先是因为国内一些涂料品牌的运营模式发生了改变，也就是人们口中热议的“渠道扁平化”。这种深度的变革，使得产业升级加速，
https://www.bmlink.com/news/628190.html[2009年09月16日]
影响涂料经销商发展的十大因素
1.企业价值观 投机、暴利、虚情假意，这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内涂料经销商的发展过程中。 一些销售人员为了适应这样的环境，会在与客户协调、沟通时做些忽悠的事情。事实上，最后吃亏的多是这些
https://www.bmlink.com/news/627642.html[2009年09月11日]
1.企业价值观 投机、暴利、虚情假意，这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内涂料经销商的发展过程中。 一些销售人员为了适应这样的环境，会在与客户协调、沟通时做些忽悠的事情。事实上，最后吃亏的多是这些
https://www.bmlink.com/news/627642.html[2009年09月11日]
解析：涂料经销商如何做好客户关系管理
经济危机来了，涂料厂家的日子不好过，涂料经销商的日子也很难捱。新的竞争形势下，不仅意味着洗牌加速，而且还意味着对经销商的一次生死考验。那么，经销商如何才能在这不仅“胜者为王”，而且还是“剩者为王”的压
https://www.bmlink.com/news/627434.html[2009年09月10日]
经济危机来了，涂料厂家的日子不好过，涂料经销商的日子也很难捱。新的竞争形势下，不仅意味着洗牌加速，而且还意味着对经销商的一次生死考验。那么，经销商如何才能在这不仅“胜者为王”，而且还是“剩者为王”的压
https://www.bmlink.com/news/627434.html[2009年09月10日]
涂料经销商如何做好客户关系管理？
经济危机来了，涂料厂家的日子不好过，涂料经销商的日子也很难捱。新的竞争形势下，不仅意味着洗牌加速，而且还意味着对经销商的一次生死考验。那么，经销商如何才能在这不仅“胜者为王”，而且还是“剩者为王”的压
https://www.bmlink.com/news/627376.html[2009年09月10日]
经济危机来了，涂料厂家的日子不好过，涂料经销商的日子也很难捱。新的竞争形势下，不仅意味着洗牌加速，而且还意味着对经销商的一次生死考验。那么，经销商如何才能在这不仅“胜者为王”，而且还是“剩者为王”的压
https://www.bmlink.com/news/627376.html[2009年09月10日]
行业聚焦：涂料经销商为什么做不大？
两种老板永远长不大 俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。 我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模，根本不以营业额
https://www.bmlink.com/news/627257.html[2009年09月10日]
两种老板永远长不大 俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。 我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模，根本不以营业额
https://www.bmlink.com/news/627257.html[2009年09月10日]
涂料经销商要学会把鸡蛋放在一个篮子里
经销商A现在面临被两个厂家淘汰的危险。经销商A最早是某一卫浴品牌在J省省会的经销商，曾把这个省会城市运作的风生水起，排在厂家年底表彰的优秀经销商行列。经销商A在销售卫浴产品的时候，发现很多顾客要连带购买橱
https://www.bmlink.com/news/626919.html[2009年09月08日]
经销商A现在面临被两个厂家淘汰的危险。经销商A最早是某一卫浴品牌在J省省会的经销商，曾把这个省会城市运作的风生水起，排在厂家年底表彰的优秀经销商行列。经销商A在销售卫浴产品的时候，发现很多顾客要连带购买橱
https://www.bmlink.com/news/626919.html[2009年09月08日]
以四个标准对涂料经销商进行有效评估
至2008年底，一般的营销人员均会考虑新的一年的经销商的优化，往往很多人士均会从销售回款的角度去评估经销商，以此决定09年合作的标准及以此制定经销商的政策，诚然，对厂家来说，回款才是硬道理！ 我个人认为
https://www.bmlink.com/news/626773.html[2009年09月07日]
至2008年底，一般的营销人员均会考虑新的一年的经销商的优化，往往很多人士均会从销售回款的角度去评估经销商，以此决定09年合作的标准及以此制定经销商的政策，诚然，对厂家来说，回款才是硬道理！ 我个人认为
https://www.bmlink.com/news/626773.html[2009年09月07日]
涂料企业应如何提升经销商老客户
我们现有加盟店大都是夫妻店，在竞争日益激烈的市场中已经越来越不能适应市场的发展需要了．如何转变他们现有的经营模式，改变他们固有的经营理念，从根本上去提升我们的经销商，在涂料市场的滚滚大潮中强势发展，成
https://www.bmlink.com/news/626542.html[2009年09月04日]
我们现有加盟店大都是夫妻店，在竞争日益激烈的市场中已经越来越不能适应市场的发展需要了．如何转变他们现有的经营模式，改变他们固有的经营理念，从根本上去提升我们的经销商，在涂料市场的滚滚大潮中强势发展，成
https://www.bmlink.com/news/626542.html[2009年09月04日]
涂料行业做大做强 厂家应学会了解经销商
笔者是个经销商，从1992年子承接父业入行至今，与大大小小的厂家也打过不少交道。这些年与厂家合作，对抗、扯皮、互相设圈套乃至报复，感触颇多：为什么做生意赚钱，反而扯出这么多事情出来?分析其中根源所在，就是
https://www.bmlink.com/news/625915.html[2009年09月01日]
笔者是个经销商，从1992年子承接父业入行至今，与大大小小的厂家也打过不少交道。这些年与厂家合作，对抗、扯皮、互相设圈套乃至报复，感触颇多：为什么做生意赚钱，反而扯出这么多事情出来?分析其中根源所在，就是
https://www.bmlink.com/news/625915.html[2009年09月01日]
涂料经销商应严格控制好价格体系
在涂料销售渠道中，把家装公司、设计师作为企业产品推售的一个途径，现在已经不是什么策略秘密。然而，在给家装公司和设计师各自点子（返点）的比例上，有时候家装公司拿到的点子（返点）还要比设计师低，这却是一件
https://www.bmlink.com/news/625453.html[2009年08月28日]
在涂料销售渠道中，把家装公司、设计师作为企业产品推售的一个途径，现在已经不是什么策略秘密。然而，在给家装公司和设计师各自点子（返点）的比例上，有时候家装公司拿到的点子（返点）还要比设计师低，这却是一件
https://www.bmlink.com/news/625453.html[2009年08月28日]
涂料经销商：为什么被厂家砍掉的是你？
在渠道为王、终端致胜的今天，经销商 是厂家的战略合作伙伴，优质的经销商更是一种稀缺资源，开发和更换一个经销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商，
https://www.bmlink.com/news/625374.html[2009年08月27日]
在渠道为王、终端致胜的今天，经销商 是厂家的战略合作伙伴，优质的经销商更是一种稀缺资源，开发和更换一个经销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商，
https://www.bmlink.com/news/625374.html[2009年08月27日]
高不成低不就 涂料品牌寻经销商的困惑
企业在寻找经销商的途中，会遇到一个棘手的问题，就是如何选用适合企业发展的经销商。 笔者以在涂料行业多年的渠道开拓的实战经验来看，目前企业在选用经销商的问题上存在二个极端：第一个极端是“高门槛”；第
https://www.bmlink.com/news/621625.html[2009年07月29日]
企业在寻找经销商的途中，会遇到一个棘手的问题，就是如何选用适合企业发展的经销商。 笔者以在涂料行业多年的渠道开拓的实战经验来看，目前企业在选用经销商的问题上存在二个极端：第一个极端是“高门槛”；第
https://www.bmlink.com/news/621625.html[2009年07月29日]
涂料半年：渠道大战中经销商看中新亮点
2009年上半年，国内涂料市场的表现颇为不平静。与往年多是立邦、多乐士、宣威、阿克苏诺贝尔以及PPG占主角的情况不同，一批以三棵树漆、3A环保漆、嘉宝莉、美涂士、嘉丽士、经典漆、华隆等具备相当实力和知名度的民
https://www.bmlink.com/news/618507.html[2009年07月07日]
2009年上半年，国内涂料市场的表现颇为不平静。与往年多是立邦、多乐士、宣威、阿克苏诺贝尔以及PPG占主角的情况不同，一批以三棵树漆、3A环保漆、嘉宝莉、美涂士、嘉丽士、经典漆、华隆等具备相当实力和知名度的民
https://www.bmlink.com/news/618507.html[2009年07月07日]
涂料经销商变革 如何打破成长的天花板？
（1）事业天花板的构成 企业无论大小，要成长就会碰到阶段性的天花板，变革，总是对的！ 场景一：一位朋友8年前创业，我亲历了他的企业成长历程，前些天打电话来，情绪焦虑，问题多而改变方法少，销售团队
https://www.bmlink.com/news/618000.html[2009年07月03日]
（1）事业天花板的构成 企业无论大小，要成长就会碰到阶段性的天花板，变革，总是对的！ 场景一：一位朋友8年前创业，我亲历了他的企业成长历程，前些天打电话来，情绪焦虑，问题多而改变方法少，销售团队
https://www.bmlink.com/news/618000.html[2009年07月03日]
中国涂料经销商也怕“上对花轿嫁错郎”
一线品牌留给经销商选择的机会没有了 在涂料市场中涂料品牌繁多，但真正称得有影响力的品牌还比较少。如何在众多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空间大、后劲足的品牌是每个经销商都需要思考的。前几年，多
https://www.bmlink.com/news/617462.html[2009年06月30日]
一线品牌留给经销商选择的机会没有了 在涂料市场中涂料品牌繁多，但真正称得有影响力的品牌还比较少。如何在众多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空间大、后劲足的品牌是每个经销商都需要思考的。前几年，多
https://www.bmlink.com/news/617462.html[2009年06月30日]
“三角关系”泛滥 厂商困扰涂料经销商
厂商矛盾在经营管理过程中更是一个令经销商很头疼的问题。厂商关系不能妥善处理将给双方带来十分不利的影响。站在经销商的角度来说，经销商和厂家打交道无非是在和三种人频繁地接触，正确处理和这三种人之间的关系，
https://www.bmlink.com/news/617321.html[2009年06月29日]
厂商矛盾在经营管理过程中更是一个令经销商很头疼的问题。厂商关系不能妥善处理将给双方带来十分不利的影响。站在经销商的角度来说，经销商和厂家打交道无非是在和三种人频繁地接触，正确处理和这三种人之间的关系，
https://www.bmlink.com/news/617321.html[2009年06月29日]
