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销售：磨刀不误砍柴功
世界上有几种销售人员？从业务种类来分的话，恐怕不计其数，而在管理人员眼中，其实只有两种：“业绩好的”与“业绩不好的”。 在10余年销售团队管理生涯中，笔者发现大部分“业绩
https://www.bmlink.com/news/733014.html[2011年07月21日]
世界上有几种销售人员？从业务种类来分的话，恐怕不计其数，而在管理人员眼中，其实只有两种：“业绩好的”与“业绩不好的”。 在10余年销售团队管理生涯中，笔者发现大部分“业绩
https://www.bmlink.com/news/733014.html[2011年07月21日]
管理者：如何管理好企业
企业发展靠两条腿，一是经营，二是管理。不同阶段的企业，经营和管理的比重是不一样的。初创企业经营是第一位的，首先要做生意，管理可以先不重视。因为管理是一个打基础的工作，是怕丢失什么的一个命题。初创企业，
https://www.bmlink.com/news/732667.html[2011年07月20日]
企业发展靠两条腿，一是经营，二是管理。不同阶段的企业，经营和管理的比重是不一样的。初创企业经营是第一位的，首先要做生意，管理可以先不重视。因为管理是一个打基础的工作，是怕丢失什么的一个命题。初创企业，
https://www.bmlink.com/news/732667.html[2011年07月20日]
当前时代企业管理，狗性优于狼性
近年，自华为的狼性管理文化横空出世以来，企业界逐渐都被狼性管理与狼性文化所迷倒。我们不尽要惊叹，狼来了!不但在企业如此，在咨询界，如果我们在给客户做咨询时，不谈点狼性理论，似乎都显示不出自己的专业性。
https://www.bmlink.com/news/732666.html[2011年07月20日]
近年，自华为的狼性管理文化横空出世以来，企业界逐渐都被狼性管理与狼性文化所迷倒。我们不尽要惊叹，狼来了!不但在企业如此，在咨询界，如果我们在给客户做咨询时，不谈点狼性理论，似乎都显示不出自己的专业性。
https://www.bmlink.com/news/732666.html[2011年07月20日]
如何寻找团购客户？
我们的中国是一个地大物博，有着13亿人口的国家，在讲究市场细分化的今天，对公采购及团购越来越被广大企业所重视。2005年2月16日《中国质量报》报道，不完全统计，仅礼品团购2004年销售额即有1000亿元～1500亿元。
https://www.bmlink.com/news/732623.html[2011年07月20日]
我们的中国是一个地大物博，有着13亿人口的国家，在讲究市场细分化的今天，对公采购及团购越来越被广大企业所重视。2005年2月16日《中国质量报》报道，不完全统计，仅礼品团购2004年销售额即有1000亿元～1500亿元。
https://www.bmlink.com/news/732623.html[2011年07月20日]
国家安全监管总局关于印发平板玻璃建筑卫生陶瓷企业安全生产标准化评定标准的通知
国家安全监管总局关于印发平板玻璃建筑卫生陶瓷企业安全生产标准化评定标准的通知 安监总管四〔2011〕111号 各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团安全生产监督管理局，有关中央企业： 为进
https://www.bmlink.com/news/732571.html[2011年07月20日]
国家安全监管总局关于印发平板玻璃建筑卫生陶瓷企业安全生产标准化评定标准的通知 安监总管四〔2011〕111号 各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团安全生产监督管理局，有关中央企业： 为进
https://www.bmlink.com/news/732571.html[2011年07月20日]
销售员是否依靠折扣价？
想象一下这种情况。您在一年中经过长期的奋斗和努力来赢得您的销售目标，你现在终于可以遇到你的客户谁将可能与你签合同，最终达到您的目标。如果你为客户报标准的价格话，您最终将达到您的目标，也将收到一份特殊的
https://www.bmlink.com/news/731994.html[2011年07月18日]
想象一下这种情况。您在一年中经过长期的奋斗和努力来赢得您的销售目标，你现在终于可以遇到你的客户谁将可能与你签合同，最终达到您的目标。如果你为客户报标准的价格话，您最终将达到您的目标，也将收到一份特殊的
https://www.bmlink.com/news/731994.html[2011年07月18日]
产品营销策划方案之定价策略
一说到给产品定价，很多公司都希望给产品定个好价钱，多赚点。定价其实非常讲究策略，不关要考虑到成本、各环节的利润，销售商利润、代理商利润、自己的利润。很多公司的产品喜欢漫天要价，定位高端，这是非常不明智
https://www.bmlink.com/news/731776.html[2011年07月16日]
一说到给产品定价，很多公司都希望给产品定个好价钱，多赚点。定价其实非常讲究策略，不关要考虑到成本、各环节的利润，销售商利润、代理商利润、自己的利润。很多公司的产品喜欢漫天要价，定位高端，这是非常不明智
https://www.bmlink.com/news/731776.html[2011年07月16日]
如何让销售员不自卑
人为什么会有自卑心理？很重要的一点就是你感觉你和你要面对的人物在地位上有很大的差距。地位上的悬殊让你感觉他对于你来说遥不可及，其实这是没有必要的。 中央电视台著名主持人水均益，号称“国嘴”，可谓
https://www.bmlink.com/news/731223.html[2011年07月13日]
人为什么会有自卑心理？很重要的一点就是你感觉你和你要面对的人物在地位上有很大的差距。地位上的悬殊让你感觉他对于你来说遥不可及，其实这是没有必要的。 中央电视台著名主持人水均益，号称“国嘴”，可谓
https://www.bmlink.com/news/731223.html[2011年07月13日]
员工自我管理：企业管理的必然趋势
企业为什么总是出现这样那样的问题，不是效率不高就是质量不稳，不是员工不敬业就是执行不到位……其实，制约企业发展的最大因素是缺乏高素质的管理者和员工，没有高素质的员工，企业的战略、愿景、执行
https://www.bmlink.com/news/730933.html[2011年07月12日]
企业为什么总是出现这样那样的问题，不是效率不高就是质量不稳，不是员工不敬业就是执行不到位……其实，制约企业发展的最大因素是缺乏高素质的管理者和员工，没有高素质的员工，企业的战略、愿景、执行
https://www.bmlink.com/news/730933.html[2011年07月12日]
网络营销八大热点
网络营销和电子商务概念逐渐清晰 网络营销和电子商务这一对紧密相关又具有明显区别的概念逐步清晰起来。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网手段来实现一定目标
https://www.bmlink.com/news/730909.html[2011年07月12日]
网络营销和电子商务概念逐渐清晰 网络营销和电子商务这一对紧密相关又具有明显区别的概念逐步清晰起来。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网手段来实现一定目标
https://www.bmlink.com/news/730909.html[2011年07月12日]
“0元团购”应恪守三个原则
团购网“0元抽奖”活动越来越热，除了能刺激用户参与，还能推广网站。“0元抽奖”越来越受到各个团购网的追捧，也日益成为广大网友乐此不疲的团购活动。 然而，“0元团购”形式上的单一让部分网友产生了疲倦
https://www.bmlink.com/news/730491.html[2011年07月11日]
团购网“0元抽奖”活动越来越热，除了能刺激用户参与，还能推广网站。“0元抽奖”越来越受到各个团购网的追捧，也日益成为广大网友乐此不疲的团购活动。 然而，“0元团购”形式上的单一让部分网友产生了疲倦
https://www.bmlink.com/news/730491.html[2011年07月11日]
浅析中国家居建材品牌的高端奢侈化战争
1873年，马克·吐温出版小说《镀金时代》，用优美的文字描述大洋彼岸的奢华贵族生活。如今，正在走向富裕的中国也开始了自己的“镀金时代”，据招商银行与贝恩管理顾问公司联合发布的《2011中国私人
https://www.bmlink.com/news/729994.html[2011年07月08日]
1873年，马克·吐温出版小说《镀金时代》，用优美的文字描述大洋彼岸的奢华贵族生活。如今，正在走向富裕的中国也开始了自己的“镀金时代”，据招商银行与贝恩管理顾问公司联合发布的《2011中国私人
https://www.bmlink.com/news/729994.html[2011年07月08日]
如何做好大客户销售
因为工作性质的原因，本人从事销售工作单笔合同订单一般在三、五万元，但是凭借个人整合资源的能力，经常性的向大额订单发起冲锋，单笔交易最大的在120万元，有些小单也在20-30万元间。并且在销售过程中不采用灰色手
https://www.bmlink.com/news/729896.html[2011年07月07日]
因为工作性质的原因，本人从事销售工作单笔合同订单一般在三、五万元，但是凭借个人整合资源的能力，经常性的向大额订单发起冲锋，单笔交易最大的在120万元，有些小单也在20-30万元间。并且在销售过程中不采用灰色手
https://www.bmlink.com/news/729896.html[2011年07月07日]
商业评论：企业组织内耗 何时能止
团队建设一直是围绕着企业愿景逐步完善的，它一定不是技能最高的一群人，但一定是效率最高的一个组织。 企业内耗 何时能止？ 在某个发展中的集团企业中，你现在会经常听到中层管理人员在不断抱怨
https://www.bmlink.com/news/729876.html[2011年07月07日]
团队建设一直是围绕着企业愿景逐步完善的，它一定不是技能最高的一群人，但一定是效率最高的一个组织。 企业内耗 何时能止？ 在某个发展中的集团企业中，你现在会经常听到中层管理人员在不断抱怨
https://www.bmlink.com/news/729876.html[2011年07月07日]
企业必备的成功特征
价值驱动IBM的托马斯.沃森说：“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”麦当劳的雷.克劳克定期拜访各连锁店，用公司一贯的标准质量、服务、清
https://www.bmlink.com/news/729050.html[2011年07月04日]
价值驱动IBM的托马斯.沃森说：“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”麦当劳的雷.克劳克定期拜访各连锁店，用公司一贯的标准质量、服务、清
https://www.bmlink.com/news/729050.html[2011年07月04日]
员工内部跳槽 该自由放行吗?
目前我国很多企业的管理团队出现了两种现象。一是职位空缺严重。中小型企业尤其是中小型民营企业倍受环境、地理位置等因素限制，只有负责具体事务的人，却没有完善、高效的管理团队。也有很多大企业马不停蹄地奔波于
https://www.bmlink.com/news/728526.html[2011年06月30日]
目前我国很多企业的管理团队出现了两种现象。一是职位空缺严重。中小型企业尤其是中小型民营企业倍受环境、地理位置等因素限制，只有负责具体事务的人，却没有完善、高效的管理团队。也有很多大企业马不停蹄地奔波于
https://www.bmlink.com/news/728526.html[2011年06月30日]
领导力中的“领”与“导”
【中国玻璃网】在我的讲座中，领导力其实是分三个层面，首先是领导自己，其次是领导他人，还有就是领导组织。那么什么是“领导”呢？我觉得这两个字拆开来说，“领”代表着引领和拉动，要用力完
https://www.bmlink.com/news/727577.html[2011年06月27日]
【中国玻璃网】在我的讲座中，领导力其实是分三个层面，首先是领导自己，其次是领导他人，还有就是领导组织。那么什么是“领导”呢？我觉得这两个字拆开来说，“领”代表着引领和拉动，要用力完
https://www.bmlink.com/news/727577.html[2011年06月27日]
教你应对五类难缠客户
业务员、营销代表、区域经理、销售工程师、高级业务经理、大区经理，名目换了若干，其实角色还是一个：企业的营销人员。有人说做营销人员的最大好处是免费旅游，此话不假。那些做了十几年销售的老业务，长城内外、大
https://www.bmlink.com/news/727373.html[2011年06月24日]
业务员、营销代表、区域经理、销售工程师、高级业务经理、大区经理，名目换了若干，其实角色还是一个：企业的营销人员。有人说做营销人员的最大好处是免费旅游，此话不假。那些做了十几年销售的老业务，长城内外、大
https://www.bmlink.com/news/727373.html[2011年06月24日]
满足客户需求的五个原则
1.全面性原则 对于任何已被列入客户范畴的消费者，我们要全面的定义其几乎所有的需求，全面掌握客户在生活中对于各种产品的需求强度和满足状况。之所以要全面了解，是要让客户生活中的需要完整地体现在你的面
https://www.bmlink.com/news/727372.html[2011年06月24日]
1.全面性原则 对于任何已被列入客户范畴的消费者，我们要全面的定义其几乎所有的需求，全面掌握客户在生活中对于各种产品的需求强度和满足状况。之所以要全面了解，是要让客户生活中的需要完整地体现在你的面
https://www.bmlink.com/news/727372.html[2011年06月24日]
企业如何及时应对清单模式
我国在加入wto谈判中，涉及到建设领域方面作了多项承诺，并在适当时候允许设立外商投资建筑企业，电力建设市场也将对外开放。国内企业要与国外企业竞争市场，就必须熟悉国际惯例，因此，电力行业应及时实施工程量清
https://www.bmlink.com/news/727071.html[2011年06月23日]
我国在加入wto谈判中，涉及到建设领域方面作了多项承诺，并在适当时候允许设立外商投资建筑企业，电力建设市场也将对外开放。国内企业要与国外企业竞争市场，就必须熟悉国际惯例，因此，电力行业应及时实施工程量清
https://www.bmlink.com/news/727071.html[2011年06月23日]
